統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，南方市場(chǎng)年均銷(xiāo)量占據(jù)商用車(chē)市場(chǎng)整體份額超過(guò)35%。南方市場(chǎng)于商用車(chē)企業(yè)而言，既是戰(zhàn)略機(jī)遇也是值得深耕挖潛的廣闊空間。
戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的思考。7月25日，福田汽車(chē)在廣東省廣州市舉行南方市場(chǎng)工作會(huì)，圍繞用戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)政策設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈屬地化等，加快戰(zhàn)略布局，全方位推動(dòng)南方市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。
三地產(chǎn)線(xiàn)加速車(chē)型研發(fā)投放
“今年上半年，福田汽車(chē)南方市場(chǎng)銷(xiāo)量5.8萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)31%，市場(chǎng)占有率達(dá)到13.8%，目標(biāo)完成進(jìn)度喜人?！?/span>
做大南方市場(chǎng)，福田汽車(chē)有底氣、有信心，更有具體舉措。
今年1月，福田汽車(chē)在江西景德鎮(zhèn)發(fā)布南方戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)全年南方市場(chǎng)銷(xiāo)量將達(dá)到12萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率超過(guò)13%。為完成全年目標(biāo)，福田汽車(chē)針對(duì)南方市場(chǎng)在產(chǎn)品資源、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、供應(yīng)鏈規(guī)劃、組織和資源保障等方面制定一系列措施，在推出全新平臺(tái)的同時(shí)，加大南方市場(chǎng)車(chē)型的研發(fā)和投放。
其中最為矚目的舉措是：福田汽車(chē)明確加快打造“佛山+長(zhǎng)沙+景德鎮(zhèn)”的基地布局，形成南方三地全產(chǎn)品線(xiàn)生產(chǎn)布局。
在江西和湖南，目前，福田汽車(chē)正加快景德鎮(zhèn)洪源工廠和長(zhǎng)沙超卡工廠改造，打造南方微小卡生產(chǎn)基地和中輕卡生產(chǎn)基地，提升南方區(qū)域產(chǎn)品交付效率。同時(shí)加快推進(jìn)配套零部件的屬地化供應(yīng)，降低采購(gòu)成本，凸顯地產(chǎn)車(chē)的成本優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
在廣東，福田汽車(chē)正優(yōu)化調(diào)整佛山三水工廠，利用部分場(chǎng)地規(guī)劃多產(chǎn)品線(xiàn)SKD和CKD生產(chǎn)模式，其中中重卡按SKD模式建設(shè)一條柔性總裝線(xiàn)，年產(chǎn)能2萬(wàn)輛；VAN類(lèi)產(chǎn)品按CKD模式建設(shè)一條柔性總裝線(xiàn)，年產(chǎn)能2萬(wàn)輛。
此外，福田汽車(chē)還將加快構(gòu)建“客源+貨源+運(yùn)力+金融+租賃”的立體生態(tài)體系，聚焦環(huán)衛(wèi)、重卡和快遞物流等用戶(hù)需求，帶動(dòng)南方市場(chǎng)新能源商用車(chē)銷(xiāo)量提升。為保障用車(chē)高效運(yùn)營(yíng)，福田汽車(chē)將在南方區(qū)域打造75家三電一體化服務(wù)站。
因地制宜提升產(chǎn)品適應(yīng)性
“《福田汽車(chē)南方市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)報(bào)告》顯示，今年上半年，福田汽車(chē)?yán)塾?jì)交付36個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，新產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)度達(dá)到17.5%，開(kāi)發(fā)周期壓縮17%?！?/span>
面對(duì)南方用戶(hù)個(gè)性化、多元化需求，如何因地制宜，研發(fā)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新產(chǎn)品，這對(duì)商用車(chē)制造企業(yè)而言至關(guān)重要。
據(jù)介紹，福田汽車(chē)每年將投入約25億元推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和迭代，提升南方地區(qū)產(chǎn)品適應(yīng)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來(lái)，福田汽車(chē)更是加大南方市場(chǎng)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品精準(zhǔn)定義能力和產(chǎn)品創(chuàng)新策劃能力，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，縮短產(chǎn)品商改周期。
一系列福田重磅新品即將面市。此次工作會(huì)上透露，今年下半年，福田汽車(chē)將推出針對(duì)南方區(qū)域特點(diǎn)研發(fā)的冷鏈、綠通等中重卡產(chǎn)品，推廣歐航歐馬可、奧鈴輕卡的自動(dòng)擋產(chǎn)品，完善倉(cāng)柵車(chē)產(chǎn)品組合和2.0L大動(dòng)力產(chǎn)品組合，開(kāi)發(fā)四驅(qū)+前后電控差速鎖皮卡產(chǎn)品。
今年第四季度，福田汽車(chē)還將在南方區(qū)域召開(kāi)混動(dòng)全系產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，圍繞冷鏈、城市群轉(zhuǎn)運(yùn)、城市配送三大場(chǎng)景精準(zhǔn)投放混動(dòng)產(chǎn)品，打造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)混動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量5000輛。
此外，福田汽車(chē)還將加快推進(jìn)南方組織及運(yùn)營(yíng)機(jī)制完善、搭建敏捷型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系、營(yíng)銷(xiāo)策略精細(xì)化、新能源專(zhuān)用車(chē)賽道強(qiáng)力突破，圍繞新車(chē)銷(xiāo)售和后市場(chǎng)價(jià)值鏈延伸創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)建設(shè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)銷(xiāo)量第一的目標(biāo)。
營(yíng)銷(xiāo)變革強(qiáng)化屬地化運(yùn)營(yíng)
當(dāng)前，商用車(chē)產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在發(fā)生深刻變革，從上游到末端，各端模塊不斷融合并深入。為快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，福田汽車(chē)持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)變革，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體系能力建設(shè)，通過(guò)建立“總部+事業(yè)部”兩級(jí)協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)組織，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察與快速響應(yīng)。
營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)和強(qiáng)化，關(guān)鍵在于“貼近南方市場(chǎng)終端，強(qiáng)化屬地化運(yùn)營(yíng)”。
工作會(huì)上透露，福田汽車(chē)將持續(xù)深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革，加快流程再造和數(shù)字化建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)體系能力。同時(shí)加快推進(jìn)南方市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，重點(diǎn)培育重點(diǎn)區(qū)域核心經(jīng)銷(xiāo)商和潛力經(jīng)銷(xiāo)商。
作為破局南方的重要舉措，全價(jià)值鏈體系的打造核心在于行業(yè)合作伙伴協(xié)同發(fā)展。作為福田汽車(chē)戰(zhàn)略合作伙伴，地上鐵租車(chē)有限公司副總裁袁果認(rèn)為，福田汽車(chē)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，將為企業(yè)發(fā)展提供有力保障。
當(dāng)前，我國(guó)商用車(chē)行業(yè)已進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”階段。加大南方市場(chǎng)戰(zhàn)略資源投入，推動(dòng)玉柴、云內(nèi)等合作伙伴協(xié)同發(fā)展，助力地上鐵等用戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)……福田汽車(chē)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)將在產(chǎn)品投放、本地化生產(chǎn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)提升、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)4個(gè)方面，推進(jìn)南方市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。