福田汽車(chē)，正在加速，駛向全球各個(gè)角落。
隨著國(guó)內(nèi)商用車(chē)品質(zhì)的逐步提升，“拓展海外市場(chǎng)”這件事已經(jīng)被各大主機(jī)廠提升到了一個(gè)前所未有的高度。
2022年，福田汽車(chē)再次獲得了國(guó)內(nèi)商用車(chē)企業(yè)出口銷量第一名的成績(jī)。值得一提的是，這已經(jīng)是福田汽車(chē)連續(xù)第十二年獲此殊榮。
2023年4月13日，福田汽車(chē)集團(tuán)在北京舉行“2023年全球共創(chuàng)者大會(huì)”。當(dāng)天，福田汽車(chē)公布并解讀了未來(lái)三年全球化戰(zhàn)略布局，并定下了2025年海外15萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。
眾所周知，2023年是福田汽車(chē)發(fā)力海外市場(chǎng)的第二十個(gè)年頭。二十載彈指一揮間，福田汽車(chē)在海外跨過(guò)了溝坎，邁過(guò)了荊棘，如今全速疾行，只為讓全球用戶見(jiàn)證福田奇跡。
很有幸，中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)在“2023年全球共創(chuàng)者大會(huì)”上采訪到了來(lái)自世界各地的福田汽車(chē)經(jīng)銷商。
讓我們一起聆聽(tīng)他們的心聲，感受福田汽車(chē)給世界帶來(lái)的驚喜。
亞平寧半島的聲音
和很多歐洲代理商一樣，意大利代理商卡瓦羅當(dāng)前對(duì)純電動(dòng)卡車(chē)很感興趣。畢竟在今年2月中旬，歐洲議會(huì)剛剛正式批準(zhǔn)了2035年將在歐盟地區(qū)禁止銷售燃油車(chē)的法律協(xié)議。
“意大利需要純電卡車(chē)，特別是純電輕卡，意大利的街道非常狹窄，‘最后一公里配送’的需求也很大”?？ㄍ吡_告訴記者。
當(dāng)前，福田汽車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)慢慢積累下了良好的用戶口碑?？ㄍ吡_認(rèn)為，福田純電輕卡種類豐富，品質(zhì)高，完全能夠滿足意大利用戶的需求。
“整車(chē)通過(guò)性強(qiáng)，駕乘體驗(yàn)好，當(dāng)前我們已經(jīng)進(jìn)口了一款6噸級(jí)的純電輕卡，反饋非常好，很多老客戶都在向我資訊。目前，我們正在等著下一批整車(chē)的到來(lái)?！笨ㄍ吡_接著說(shuō)，“福田汽車(chē)對(duì)意大利市場(chǎng)的理解很深，贏得客戶信賴可謂是水到渠成，代理銷售福田汽車(chē)很讓我放心?！?/span>
哥倫比亞“打Call”
哥倫比亞經(jīng)銷商曼德拉負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐闹乜ㄤN售。他在采訪時(shí)和記者表示，歐曼銀河是他最喜愛(ài)的一款車(chē)型，駕駛室空間大，外形炫酷，內(nèi)飾精致。
曼德拉說(shuō)：“我敢保證，在哥倫比亞開(kāi)歐曼銀河，回頭率絕對(duì)超高?！?/span>
記者了解到，哥倫比亞商用車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有哥倫比亞本地品牌，也有歐美品牌，近些年中國(guó)品牌也有不少。
“福田汽車(chē)在當(dāng)?shù)厥亲钍軞g迎的商用車(chē)品牌，客戶普遍反映其節(jié)油性能良好，TCO層面也是最低的?！彼f(shuō)。
其實(shí)，福田汽車(chē)近些年在美洲，特別是在南美洲的上量十分迅速。
據(jù)曼德拉介紹，他的客戶來(lái)自不同行業(yè)，有大中型車(chē)隊(duì)，也有從事零售百貨的中小企業(yè)，還有配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋哥倫比亞全境的快遞快運(yùn)公司。
“福田汽車(chē)可以提供不同類型的整車(chē)，滿足客戶的不同需求，與福田汽車(chē)合作，真是一段美妙的經(jīng)歷?！彼f(shuō)道。
約旦“有話說(shuō)”
伊利阿德來(lái)自約旦。如今，他擁有福田汽車(chē)在約旦、黎巴嫩以及巴勒斯坦的代理銷售權(quán)。
在他眼中，福田汽車(chē)是一家非常棒的商用車(chē)公司，在世界范圍內(nèi)也擁有強(qiáng)大的朋友圈。
“無(wú)論是康明斯，還是采埃孚，都能夠助力福田汽車(chē)打造出高品質(zhì)產(chǎn)品。未來(lái)，我相信不僅在約旦，而且在世界各個(gè)角落，都可以看到在大街小巷中疾速馳騁的福田汽車(chē)”。伊利阿德接著說(shuō)，“我們公司歷史悠久，選擇代理福田汽車(chē)，主要看中的是它良好的品牌形象?！?/span>
他說(shuō)：“福田汽車(chē)是品質(zhì)的保證，其全系商用車(chē)在約旦當(dāng)?shù)囟加匈?gòu)置需求?！?/span>
來(lái)自大洋洲的點(diǎn)贊
羅杰是新西蘭人，2017年年初與福田汽車(chē)開(kāi)始接觸。他當(dāng)前的客戶主要是以中小型企業(yè)以及大型車(chē)隊(duì)為主。由于品質(zhì)出色，前來(lái)羅杰店內(nèi)資訊福田汽車(chē)的用戶可謂是絡(luò)繹不絕。
羅杰認(rèn)為，福田汽車(chē)在產(chǎn)品升級(jí)這件事情上，步點(diǎn)踩得很準(zhǔn)。無(wú)論是內(nèi)飾外觀且動(dòng)力強(qiáng)勁的歐曼銀河，還是全面煥新后且配有采埃孚AMT變速箱的歐馬可S，福田汽車(chē)總能對(duì)客戶的需求變化做出第一時(shí)間反饋。
“我很高興有機(jī)會(huì)將歐曼銀河進(jìn)口至新西蘭，毫無(wú)疑問(wèn)，它將受到新西蘭當(dāng)?shù)乜蛻舻那嗖A。此外，歐馬可S也很棒，目前前來(lái)詢價(jià)的客戶有很多?！?/span>
在羅杰眼中，福田汽車(chē)的創(chuàng)新精神以及緊跟客戶需求不斷升級(jí)的做法，是其能夠持續(xù)受到當(dāng)?shù)赜脩魵g迎的主要原因。
“很明顯，我們與福田汽車(chē)的合作，將持續(xù)深入下去?！绷_杰說(shuō)。
剛果之聲
現(xiàn)年37歲的阿努來(lái)自非洲剛果。在他眼中，剛果的商用車(chē)市場(chǎng)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，主要以輕卡與皮卡的整車(chē)銷售為主。
“剛果對(duì)重卡的需求量并沒(méi)有那么大。不過(guò)輕卡與皮卡的需求量還是比較可觀的?！卑⑴嬖V記者。
實(shí)際上，阿努所在公司是福田汽車(chē)在剛果成立的第一家分銷門(mén)店。目前的客戶范圍包括本地企業(yè)、散戶以及車(chē)隊(duì)等。
在被問(wèn)及緣何選擇代理福田汽車(chē)時(shí)，他表示主要是因?yàn)楦Ｌ锲?chē)有能力為客戶帶來(lái)最佳解決方案，品質(zhì)出色的同時(shí)，產(chǎn)品升級(jí)也很及時(shí)。
記者了解到，由于剛果本地炎熱潮濕，福田汽車(chē)在整車(chē)打造上，也做了針對(duì)性調(diào)整。
“這一切都讓我覺(jué)得很放心，相信與福田汽車(chē)的緣分還會(huì)繼續(xù)下去”。阿努最后說(shuō)道。
結(jié)束語(yǔ)：
據(jù)了解，目前福田汽車(chē)已經(jīng)建立起商用車(chē)全系列產(chǎn)品的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)體系，探索出了一套較為成熟的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。其中銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)超過(guò)1200家，同時(shí)海外KD工廠20余個(gè)，為福田汽車(chē)出口世界范圍內(nèi)110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)打下了良好基礎(chǔ)。
福田汽車(chē)拓寬海外市場(chǎng)并非依靠低價(jià)策略，而是秉承為當(dāng)?shù)乜蛻魟?chuàng)造價(jià)值的準(zhǔn)則，為他們帶來(lái)最適合的屬地化整車(chē)。至于在新能源領(lǐng)域，福田汽車(chē)也正在飛速駛向世界各地。
顯然，獲得世界人民點(diǎn)贊的福田汽車(chē)，正加速奔赴下一征程。