當(dāng)下，汽車數(shù)字化轉(zhuǎn)型正向“深水區(qū)”邁進(jìn)，車企競爭逐漸進(jìn)入白熱化，特別是在新型消費(fèi)趨勢下，數(shù)字化營銷成為了各個(gè)車企的重要課題。福田汽車作為商用車行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)者，在面對日趨激烈的市場競爭時(shí)，積極擁抱數(shù)字營銷變革，全面實(shí)施數(shù)字化營銷全域賦能策略，不僅為自身發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，更為行業(yè)樹立了樣板。7月10日，福田汽車千店同頻全球直播嗨購日將正式拉開帷幕，為全球用戶送來了福音。
加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力 在數(shù)字營銷新階段實(shí)現(xiàn)新飛躍
今年以來，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新錨點(diǎn)，“人工智能+”、新質(zhì)生產(chǎn)力、新消費(fèi)、大模型、大數(shù)據(jù)……這些炙手可熱的詞匯，紛紛在汽車產(chǎn)業(yè)找到了落點(diǎn)。今年的政府工作報(bào)告中也再次提出，要大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
新質(zhì)生產(chǎn)力究竟是什么？簡言而之，新質(zhì)生產(chǎn)力是相對于傳統(tǒng)生產(chǎn)力而言的，人類社會(huì)的不同歷史階段，生產(chǎn)力發(fā)展所依賴的技術(shù)支撐和工具各不相同。新質(zhì)生產(chǎn)力是以新技術(shù)深化應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式快速涌現(xiàn)為重要特征，進(jìn)而構(gòu)建起新型社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系和社會(huì)制度體系的生產(chǎn)力。
近年來，隨著科技的發(fā)展，汽車行業(yè)進(jìn)入“新四化”時(shí)代，數(shù)智化轉(zhuǎn)型成為汽車行業(yè)發(fā)展的必然，而數(shù)字化營銷就是其中之一。
當(dāng)前數(shù)字營銷模式不斷變革創(chuàng)新，更多的創(chuàng)新玩法不斷涌現(xiàn)，其中以直播短視頻推廣、元宇宙/虛擬偶像、微電影及電商等多種創(chuàng)新形式為主。作為商用車行業(yè)的引領(lǐng)者，福田汽車一馬當(dāng)先，通過多元化手段觸達(dá)更多用戶，更精準(zhǔn)地完成營銷轉(zhuǎn)化過程，并通過前沿技術(shù)與直播短視頻相結(jié)合的形式，為用戶打造更加良好的購車體驗(yàn)。
當(dāng)前，福田汽車持續(xù)銷量占先，能夠在競爭如此激烈的大環(huán)境下做到銷量連續(xù)霸榜，離不開福田汽車提速發(fā)展新能源、縱深布局海外市場、推動(dòng)數(shù)字化變革等前瞻戰(zhàn)略布局，以及先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和卓越的質(zhì)量效益。特別是數(shù)字營銷變革的力量不可小覷。
據(jù)介紹，隨著商用車客戶形態(tài)組織化、客戶觸點(diǎn)向線上轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)到店看車的客戶數(shù)量大幅下降，依靠線下獲取線索的難度顯著增大。然而，互聯(lián)網(wǎng)用戶對新媒體的使用偏好與日俱增，白皮書預(yù)計(jì)，到2024年，中國汽車數(shù)字化營銷領(lǐng)域市場規(guī)模將達(dá)到260億元，增速超過10%，這樣的大環(huán)境，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。福田汽車積極擁抱數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型，廣泛增加線上客戶觸點(diǎn)，各顯身手、緊抓機(jī)遇，取得了可觀的營銷成績。
打破圈層壁壘 引領(lǐng)數(shù)字化營銷新趨勢
數(shù)字化政策廣泛引領(lǐng)新模式推廣，受到國家重點(diǎn)培育的新型消費(fèi)逐漸深入汽車行業(yè)，兩者的結(jié)合正在爆發(fā)出更加持久和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)力。在數(shù)字化與傳統(tǒng)行業(yè)大融合的時(shí)代下，車企迫切需要解決的不再是短期的流量實(shí)惠，而是如何擁抱數(shù)字化升級，搭建屬于自己的完整的數(shù)字化體系和全盤營銷視角，從而快速響應(yīng)瞬息萬變的汽車行業(yè)新變化和用戶新需求。在此方面，福田汽車早已走在了行業(yè)潮頭。
福田汽車依托數(shù)字技術(shù)，以用戶為中心建立自治的數(shù)據(jù)中臺(tái)，孵化數(shù)據(jù)管理和運(yùn)營體系；借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，培育數(shù)據(jù)與營銷環(huán)節(jié)的深度融合應(yīng)用能力，以及在內(nèi)容層面更加合理地生產(chǎn)、分發(fā)和優(yōu)化的能力。福田汽車與核心數(shù)字平臺(tái)的關(guān)系也從“流量線索交易關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳芰步P(guān)系”，共同建設(shè)圍繞用戶全生命周期的“一體化營銷生態(tài)體系”，真正形成跟用戶可視化可優(yōu)化的直聯(lián)溝通能力。
據(jù)介紹，福田汽車深入了解客戶偏好，賦能廣大經(jīng)銷商，建立更完善的新媒體體系，提升運(yùn)營能力，在數(shù)字化浪潮中共同奮斗、勇往直前，在數(shù)字營銷中實(shí)現(xiàn)了新飛躍。比如在直播短視頻業(yè)務(wù)體系中，福田汽車已形成多賬號(hào)矩陣運(yùn)營，跑通內(nèi)容流量/銷售線索模式。同時(shí)，福田汽車還探索銷售賬號(hào)冷啟動(dòng)快速孵化方法并推廣，為終端建立運(yùn)營示范；總部及事業(yè)部兩級驅(qū)動(dòng)、雙維激勵(lì)、多元支持，為經(jīng)銷商發(fā)力直播短視頻業(yè)務(wù)提供全方位助力。
目前，福田汽車實(shí)行1+1+N+X（1+1分別指福田空間站、營銷旗艦店，N指事業(yè)部，X指經(jīng)銷商）直播短視頻運(yùn)營策略，在數(shù)字化浪潮中實(shí)現(xiàn)了突圍。
打造新營銷生態(tài)“價(jià)值環(huán)” 最大化讓利與用戶
千店聯(lián)動(dòng)，福田汽車創(chuàng)新直播購車新紀(jì)元。此次福田汽車千店同頻全球直播嗨購日中，福田汽車營銷旗艦店聯(lián)動(dòng)8大事業(yè)部、1357個(gè)賬號(hào)同步直播，政策福利大放送、產(chǎn)品詳細(xì)講解，更有明星、網(wǎng)紅大咖齊助陣。
據(jù)透露，此次直播嗨購日中，福田汽車將邀請知名德云社相聲演員做客直播間，以幽默風(fēng)趣的語言和生動(dòng)的表演，與用戶互動(dòng)，分享自己的旅行經(jīng)歷以及對于福田汽車的想法。同時(shí)，多位網(wǎng)紅大咖也將助陣直播間，為用戶帶來多款優(yōu)惠福利、半價(jià)車型等。
值得一提的是，此次直播覆蓋全球10個(gè)國家，18個(gè)海外賬號(hào)聯(lián)動(dòng)直播，不僅國內(nèi)，更是海外用戶的盛宴，為全球用戶送來了福利。
此次直播優(yōu)惠政策為用戶豪送10萬+購車福利，福田集團(tuán)多個(gè)子品牌開啟了福利大放送。據(jù)悉在歐曼行星專場中，線上定制12.98萬元；在歐航歐馬可專場中，購買歐馬可輕盈版專場（平板）可直降5000元；在奧鈴M卡專場中，線上定制6.3萬元起售賣；在領(lǐng)航S1專場中，可享受線上專屬，一口價(jià)52888元起的優(yōu)惠；并且在瑞沃專場、在祥菱專場、在圖雅諾專場以及皮卡火星專場中，福田汽車都將最大化讓利與用戶。
據(jù)悉，直播活動(dòng)將從7:30到21:30不間斷直播，包含奧鈴專場、歐曼專場、歐航歐馬可專場、領(lǐng)航專場、瑞沃專場、祥菱專場、圖雅諾專場、皮卡專場以及福田汽車集團(tuán)專場活動(dòng)，全面滿足新一代購車用戶數(shù)字化、個(gè)性化、全生命周期的購車需求。
此舉不僅展現(xiàn)了福田汽車產(chǎn)品線的豐富多樣，同時(shí)也確保了從歐曼重卡到奧鈴輕卡，從祥菱微卡到高端商務(wù)車圖雅諾，每一類商用車用戶都能在直播中找到與自己需求完美匹配的車型。這種精準(zhǔn)定位與廣泛覆蓋相結(jié)合的策略，無疑將進(jìn)一步增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
時(shí)代在變，趨勢在變，風(fēng)向也在變，但福田汽車的初心不變，作為商用車行業(yè)引領(lǐng)者，福田汽車將始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，勇于創(chuàng)新，通過打破原有的垂直條狀管理模式，激活全價(jià)值鏈，打造新營銷生態(tài)“價(jià)值環(huán)”。
驚喜不斷，福利連連。7月10日，讓我們一起相約福田汽車云端，解鎖更多精彩。